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2017年女裝批發拿貨技巧

來源:尾貨網 時間:2017-02-18 13:50 瀏覽量:
2017年女裝批發拿貨技巧信息由尾貨網拿貨技巧欄目收錄整理,希望對您有所幫助。 自己服裝店的經營狀況怎么樣,跟自己對商品的定位和服裝進貨的眼光很有關系。如果要做好一家服裝店,自己除了要具有有良好的銷售方法外,最關鍵的一點就是要懂進貨。 這個懂字

  2017年女裝批發拿貨技巧信息由尾貨拿貨技巧欄目收錄整理,希望對您有所幫助。
 

 
  自己服裝店的經營狀況怎么樣,跟自己對商品的定位和服裝進貨的眼光很有關系。如果要做好一家服裝店,自己除了要具有有良好的銷售方法外,最關鍵的一點就是要懂進貨。
  這個懂字包含的內容是非常多的,不僅要知道服裝進貨的地點、各服裝批發市場的價格水平以及面對的客戶群,還要了解小店所針對的客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會去淘貨,要練就一雙能夠選貨的火眼金睛。這種歷練是需要時間和經驗的不斷積累而達到的,如果要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間才能達到。
  服裝進貨要適銷、適量,簡稱雙適,是服裝經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準。很多初次開服裝店的投資者因為眼光不準,都在第一次服裝進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法。
  首次進貨的迷途
  在服裝進貨上,李小姐第一次栽了跟頭。她在第一次服裝進貨前,對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析,發現他們的貨大多是從當地的外貿服裝小廠和服裝批發市場進的,為了顯示自己的商品跟他們不一樣,李小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇,于是在店鋪裝修期間舍近求遠,到杭州的九星、中星等服裝批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,她到了杭州后發現,很多服裝批發商聽說她是從深圳來的,都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,經營了一個多月之后,才慢慢發現原來這些商品在深圳的服裝批發市場都有,而且服裝批發價比她的進價低了一半。李小姐這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明周圍有的是服裝批發市場,卻被她自作聰明地忽略了。
  更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了,但只要能夠賣掉,也就是少賺一些,沒有太大的問題,但糟糕的是,由于她進第一批貨前,沒有仔細了解附近消費者的體形特點,無論她進的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批,絡繹不絕,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的,但是他們大多數是30歲以上的顧客,身形比較豐滿,艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額,因為店租較低,艾童倒是沒有賠錢,但她雇的店員說,按照開業后的客流量,如果店里的衣服尺碼合適,一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了,不單是尺碼不合適,款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多,她們大多喜歡休閑風格,而李小姐第一批進貨以襯衫為主,比較正統,適合上班一族穿,并不適合她的客戶群。
  服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應該選擇更潮流化的商品?是聽從批發商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發?這些問題,從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫。
  練就選貨的火眼金睛
  在服裝進貨的歷練中,順德的王小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上,5年來,這家位置并不算好的服裝店,每個月都能為她帶來近萬元的收入,如今她已經是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。
  現在,王小姐把服裝店的經營大權都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經有兩年多時間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但王小姐還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進貨上,妹妹的眼光還需要磨練。
  古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動天地,而王小姐則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準熱賣新款。王小姐經營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的,她說衣服淘對了,生意就好,否則跟顧客關系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度,王小姐則練出了選貨快、準、狠的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進貨成本降到最低。
  由于生意興旺,王小姐每周要進3次貨,每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點鐘左右到達虎門后,一下車就要沖到批發商店里,經常要在短短的4個小時里從數家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。
  王小姐說,她所以能準確進貨,主要做到了三點:
  一是掌握當地服裝市場行情,出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。
  二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。
  三是在服裝進貨時,首先到服裝市場上轉一轉,比較一下各個市場和批發商的價格,因為服裝批發竄貨的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。
  很多人對服裝經營有一個認識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但王小姐卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨,反而會抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可,銷售額便會屢創新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。
  一次,她看中了一款新的女式羊毛大衣,款式很好,但她以前沒有賣過此類款式,心里沒底,就先進了5件,結果一天就賣完了。第二次她又大膽進了40件,3天銷售一空。后來她每次補貨都進30件,而且銷售勢頭一直很好。
 


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