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2017春夏季女裝批發拿貨注意事項

來源:尾貨網 時間:2017-02-18 14:06 瀏覽量:
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  2017春夏季女裝批發拿貨注意事項由尾貨拿貨技巧欄目收錄整理,希望對您有所幫助。
  2017春季新款女裝批發進貨,新手拿貨常見的幾個誤區:
  一、批發商很拽,總是愛理不理的。
  二、拿貨少,人家給的價格就高。
  三、不認識的人容易被坑。
  四、經常以做零售的思維去度量批發商。
  五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務好。
  基于以上的認識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。
  一、敵對心態,時刻警惕
  疑心批發商說的每句話都是假話,你對批發商含有敵意,難保批發商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認同的樣子,至于你心里當然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。
  二、話太多,人說言多必失
  你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是批發商應該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發商建立長久合作關系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發商市場是最受歡迎的,除非這個批發商不想把生意做好。
  三、害怕被坑,死命砍價
  這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發,會有一定的差異。你只要說你是拿批發的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發的,進店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經明白你的意圖,再來,剛進店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認為是零售客戶,而批發市場的批發商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統市場的批發時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業員。砍價不要找營業員,就找老板。老板比營業員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。
  四、做人很高調
  這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛x了,動不動就是我幾家店,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟批發商有什么關系?你規模大,服裝銷售高跟他毫無關系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認為你會成為大客戶,批發市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發價或者低價,很多都會問你要電話的。
  五、大家互惠互利
  我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好這個想法現在很多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發商賺錢的,市場那么大合適你的批發商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。頂尖時尚外貿服裝批發一直主張平等互利共同發展,顧客賺不了錢,我們一樣賺不了錢,我們的目的就是大家都賺錢。
  零售商和批發商是處于服裝行業的不同環節,各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發展的不好,都會影響另外一方的發展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發市場以及批發商和自己的關系,我們在批發市場上就會如魚得水,決勝批發市場就是這么簡單。
  2017春季新款女裝批發進貨,批發市場不該問的五個方面包運費嗎
  到廣州、虎門、杭州這樣的一級批發市場打貨的要么是外地做批發的,要么是營業額超好的大店、連鎖店,白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢一塊錢的跟她講價,但發貨運費都是自己搞定的,樓下大把發往全國各地的物流,價格一般幾十元,好心的檔口老板最多幫你叫個搬運工來扛貨,你要問包運費,也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進貨前要搞清楚了,可以在網上論壇咨詢是否有進貨的同行,讓他們透露你想咨詢的問題。
  賣不掉的可以退貨嗎
  一級批發市場有質量問題的你都要看老板臉色來調換,有同款調同款,否則直接告訴這款斷貨了調不了了。所以要盡量和服裝批發商搞好關系,多拿貨多賣貨,人家調貨時才不會當面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?對不起批發商這壓貨都是以10萬計的,他也著急問怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿,這樣在哪家都是散客,都不會得到太好的待遇,固定幾家風格相同的批發商,熟了什么都好說。
  幾折拿貨啊
  恭喜你中彩了,又為批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白馬四樓有幾家是按折扣,其他絕大部分是打包價,這個價格和吊牌價簡直沒有可比性,有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用,能夠得到不菲的利潤,但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。
  什么牌子啊
  管他什么牌子呢,款好再說。一般一個工廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子,服裝最不缺的就是牌子,估計每年都會新增五六千個品牌。不用奢望品牌會給你帶來銷量,因為能帶來銷量的服裝品牌加盟費都在10萬以上。反而批發商說這個牌子怎樣怎樣時你要反駁:俺們購物中心的牌子除了lv別的我都不認識。
  以后補貨時能不能發過來再給錢啊
  直接會被趕出來。服裝是貶值很快的商品,剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨,到時收你80你虧,收你40呢批發商虧,所以不管大客散客統一都是現結,而且大批發商不支持刷卡,看13行每一層都那么多提款機,刷卡還要手續費,一級批發商的利潤其實很薄的,全靠跑量,所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去,就像我們60元進價的衣服顧客非要30一樣,我也會趕人的。
  店家要自己掌握進貨經
  上邊是我總結的一點小小的經驗,希望對每一個想去白馬13行服裝進貨的新手店家能有所幫助,開店進貨要進的低價質優,質優的產品要靠自己的經驗來判斷,而如何找到價優產品,還需要店家多積累經驗,多多尋找,懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。
  2017春季新款女裝批發進貨,新手進貨要做到五個知道:
  1.知已
  要知道自己服裝銷售現狀,以及可能出現的變化:要知道自己現有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環境的長短處。
  2.知彼
  要知道同行業務活動情況,包括銷售、庫存以及經營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意,以奇制勝。
  正所謂知已知彼,百戰不殆。
  3.知貨
  要有商品知識,熟悉商品性能、質量、規格、花色、價格,知道生產和貨源情況。這樣方可做到對產品心中有數。
  4.知心
  要知道消費者的心理動機,包括理智、感情、偏愛,要知道供應區內消費者的數量、類型、結構、包括各種職業的人口數、文化程度和收入水平。例如,某大學門旁經營服裝生意的個體戶,面對的經營對象主要是大學生,應應該考慮到大學生的文化素質,欣賞水平,經濟能力等消費特點,所以采購的服裝應該價錢便宜,質地一般,但式樣新穎別致,活潑大方。
  5.知時
  要知道政治經濟形勢,以及季節氣候變化。并分析這些;天時給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經濟形勢的不穩定,直接影響著經濟狀況。例如,經濟危機是否會給銷量造成影響。


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