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如何選擇合適的女裝貨源

來源:未知 時間:2017-02-18 14:36 瀏覽量:
如何選擇合適的女裝貨源由尾貨網進拿貨技巧收錄整理,希望對您有所幫助。 如果你在省會以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地

  如何選擇合適的女裝貨源由尾貨網進拿貨技巧收錄整理,希望對您有所幫助。
  如果你在省會以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(具體就不寫了,社區和網絡上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨,同時也可以了解一下別人店里時如何裝修,如何布置,開店的選址,價格等。以便于你開店作參考。
  如果你在中等城市,或是小城市(集鎮)開店,就不必去那些地方,因為你進貨量不大,又進得比較頻繁,去一次費用太高。(建議在每季開始時去一趟,目的主要是了解流行趨勢)可以網上的批發網站進貨,價格高不了多少,比你去一次遠門更劃算。譬如你可以調貨,換貨甚至退貨,享有很多優惠條件。別人是批發商,對流行趨勢的把握,規避風險,資金,眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。
  進多少服裝合適
  一般來說,要有二手資金,一是進貨資金,二是補貨資金,還要準備有點結余,萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言,一個色,一個碼進一到二件(套)就可以了。
  多色多碼怎么辦
  很多服裝的大貨有很多色,進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握,中間多進一倍,兩頭少進。對褲子一類產品,有的批發商最低要求要整箱進,對尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數量不變,但要自己選碼子。
  這是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視,有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發,有段時間沒找到感覺,無奈之下,進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空,連帶服裝也好銷了,補進了n次貨。真是無心插柳柳成蔭!
  女裝進貨:如何選擇適合自己的貨源?
  1、實力: 當然首先就是資金,還有個人的魄力,閱歷。結合素質和對一個行業的了解程度。根據自己當前的情況選擇一種適合自己的開端。不論是擺地攤,還是開店,做批發,做品牌等。實際客觀是最重要的。
  2、渠道:自然,實力決定了你渠道的選擇是做終端,服裝代理,還是開發商等等,各酷友量力而行,(這句好像廢話,呵呵)
  3、貨源:這是現在網友們最多討論的一點。我自己也曾經很長時間為此事苦惱。因為我也是個行外個。我是學醫學的,,只因為比較關注服裝電子商務這一塊,從學校來到廣州選擇這些發展較快的服裝做為開始。到現在我還把自己定位是個行業邊緣的人。
  相信每個朋友都想找到價廉物美的貨源,但自己的實力和營銷渠道往往限制了這一環節。 很多去批發城拿過貨的朋友都被檔主問過,老板在那做啊其實他只是想通過此了解你的銷售能力,報價也自然會不同。這句話其實也提醒我們,產品體格質量只是一方面,要重要的一點就是要根據所面對的人群和市場定位來進貨。 比如: 如果你開在小鄉鎮就是你品質再好,很多人仍然認為,縣城里里可以買到更好的,廣東這邊的貨源大概分為幾種,價格從低到高-- 殘次品-尾貨(工廠做多客戶不要的都叫不分內外)--品牌庫存貨--退單貨--檔口貨--品牌貨。我知道的只有這些了,可能還有其他的,了解的酷友可以補上。
  殘次貨:就是生產過程中和客戶質檢出的不合格產品,就是大家所知道的按斤或按條,件算的,這種就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑。吊牌基本沒有,商標有的沒有的被剪,產品有的沒扣子有的有洞問題很多,大多需要修補才能賣,很多也只能扔了。這種貨主要分布在,中山沙溪,廣州迦南,以前御龍剛剛開的時候也很多。
  尾貨:定單做貨一般都會有個+-%左右的余量,有些時候多出來的客戶不要了這就形成尾貨。因為廠家大多專營生產,所以一般有尾貨都會專門的公司上門收,低價出售,價格基本接近生產價,有些也比廠價便宜,具體款式和質量。 主要分布: 中山沙溪, 廣州廣州大,錦東等, 中山的貨大多外貿休閑類多,質量比較上乘,廣州這邊就相對內貿貨多。風格和中山不同。
  庫存貨:數量不多,只有個別經營不良的公司處理庫存,大多有實力的公司有兩種辦法,一就是在店里不定期或定期促銷,好處就是一方面庫存處理了,另一方面低價格也同吸引顧客很不錯的手段, 第二種就是放第二年到季再上。 我以前在佐丹奴工作過, 同樣像以純等基本都是這樣處理。 流到市場的庫存質量多還是不錯,價格也便宜,女裝多,像自己開店的最適合淘這種貨,款式多,一件一兩件都可以,湊件打包,市場受歡迎程度值得肯定。
  退單貨:原因多種,主要常見的1,面料質量有差異,收貨方退貨,2,檔期遲誤,收貨方退單,3收貨方破產失蹤等,經常整批次的貨退,這種貨質量大多質量穩定,很有批次感。像這樣的大宗退貨小客戶一般比較難拿 到一手,都是由實力的人低價買掉分散后逐步回到批發市場等 。由于質量優勢大多回到正常的批發市場的時候價格已經上升。
  檔口貨:就是服裝城常見的, 這種基本都來自己中小工廠,檔主70-80左右是屬于找工廠做貨和炒貨的(實際這也是一種分銷,資源共享,每個人成長都要一個經歷,不是誰一做買賣就是大老板的。)只有不到20%左右是自己開工廠的。這是經營成本和營銷管理的問題,即使你能開的起工廠,不一定就能經營得了檔口。
  廣州檔口貨,由于檔租上漲和市場競爭雙重壓力的存在,產品質量普遍比前幾上都的不小程度的下降。降低成本最大的部分就是降低質量,這也是不少檔主為了生存不得采取的辦法。很多人都說炒貨的,其實市場基本決定了產品價格,人的心理都是有少總比沒得好,炒貨的并不是造成高價的主要原因,這部分群體只拿了其中的少部分利潤。
  品牌貨:就是服裝代理加盟一類,產品質量好,品牌影響力強,廣告力度大,容易吸引客戶群體。如果有實力的,找個更強實力的服裝品牌加盟是最好的選擇,產品規劃有規律,到季節自然有新款式上,營銷方案和促銷這些些自己都不用太費心,員工也有培訓。是有實力的投資的較好途徑。 在選擇品牌加盟的時候一定要看好公司的資質,很多小公司租個寫字樓,10來個員工,開發基本靠買板,生產也是小量加工,這種公司不論從影響力各方面都不行,由于單量小加工質量要求高成本也高,造成一種沒有品牌影響力的品牌,有好貨沒市場 。 品牌的價格在于它所形成的影響力,并不單是質量。 是影射到社會中的地位,財富,個人品味及追求,愛好等 。
  補充一點,相信很多朋友會問為什么沒有廠家貨,除了部分小廠其實原因很簡單,好的工廠都批的走,沒有精力放到小量的批上來。以我個個經歷來說,05年做外貿生意較好的時候,基本第兩三天就有貨要貨,一天要同時走兩三個定單的貨,當時我在萬通也租了寫字樓,基本上沒有時間放到這里,租半年多轉讓了。
  重要的就是選擇正確的,沒有最便宜的只有最合適的,便宜的不一定就有市場,貴的并不是沒有市場。


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